我有一個好搭檔，平時我們在一起的時候，經(jīng)常商量到半夜 ：未來，我們想成為一個怎么樣的加工廠？

如果我們要做成那樣的加工廠，基于目前的條件，我們能做好什么？要做好什么？然后一番討論之后，我就帶著美妙的設(shè)想入睡了，而他睡沒睡我就不知道了，但我想他肯定沒睡好，要不然你看他瘦成那樣，我胖成這樣。

那么，我們究竟想做成一個怎么樣的加工廠呢？我們一致的答案就是做一個戀愛的高手。

事實證明：作為一個矮挫窮，要成為一個受姑娘歡迎的男人并不容易，但也不是每一個姑娘都只嫌棄你的矮挫窮的，她還會嫌棄你不是985不是211吶。但是只要你自身過硬有真本事，只要讓她有喜歡你的點，即使她不愿意跟你談戀愛，那么這個姑娘也愿意跟你介紹閨蜜呀。做加工也同樣啊，客戶你不想選擇我，但我可以介紹我的同行啊，不能做客戶可以做朋友啊。

所以，在加工這個行當(dāng)，我的經(jīng)驗就是把加工當(dāng)成戀愛來做，先成為一個受人喜歡的加工廠。要成為一個讓人喜歡的加工廠，我覺得要從以下幾點入手：

一：自己要真正的喜歡上加工。就像談戀愛一樣，今天嫌棄這個姑娘容貌不端正，明天嫌棄那個姑娘沒文化，心中沒愛，是不行的。時間一久都沒人敢跟你介紹姑娘了。加工本來就是一個難纏的工作，加工又費心、費腦、費體力，但既然選擇干了這行，唯有喜歡上工作才能獲得歡喜啊。

二：成為一個客戶喜歡的加工廠。讓客戶喜歡并不是一件容易的事情，要價低、質(zhì)量要好、交貨要快。就像女孩子找男朋友一樣，要高要富要帥，還要不變態(tài)，但天底下哪有這么多好男人啊，我們要看到他們身上的優(yōu)點啊。所以我認為在這個方面我們要抓重點。客戶最在意的是什么？我想我們加工廠最重要的是為客戶解決問題的。我們加工廠是為客戶解決問題的，而不是為客戶制造問題的。這里少點尺寸，那里少點數(shù)量，做出來的產(chǎn)品跟圖紙不符，這些就是為客戶制造問題。如果真的我們做到了為客戶解決問題，不讓客戶在你這里加工提心吊膽，擔(dān)心這個擔(dān)心那個，我就認為你已做到受客戶歡迎的加工廠了。

三：成為一個員工喜歡的加工廠。以我的以經(jīng)驗，在鋼材市場如果露天作業(yè)，十有八九，員工平均年齡都會在四十之上了，這并不是說我嫌棄年齡大的員工，而是這個事實告訴我們年輕人都不愿在那種場地干活了。但新生力量都不愿來到我們加工廠的時候，你想未來會怎么樣？我們阿爾達現(xiàn)在員工的平均年齡不超過28歲，在我們廠我算是一個老齡人了，我們是怎么做的呢？

一是設(shè)備更新，能用自動的數(shù)控的就不用手工的，我們相繼引進了激光切割、數(shù)控折彎、焊接機器人。所有的尺寸、精度能用電腦控制的都用電腦控制，最大限度的減少對人的依賴。

二是盡量改善工作環(huán)境：在車間里面設(shè)備、原材料、產(chǎn)品都擺放得整整齊齊，衛(wèi)生干干凈凈，我想只要是人都喜歡在干凈整潔的地方工作。

三是員工有上升空間：我們鼓勵員工多學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)空間、提供實踐時間，他們自己也多學(xué)了本領(lǐng)，你多學(xué)了一份本領(lǐng)，我就加一份工資，這樣員工與我們工廠之間就形成了一個良性互動。

四：成為一個受同行喜歡的加工廠，這個事情我以前不懂，直到我遇到了在我們湖南長沙做得最大的鋼板加工廠老板王立魁先生，他有句口頭禪就是：不管賺錢的生意，還是不賺錢的生意都是好生意。他在長沙當(dāng)?shù)劁摪迩懈钔欣锩婧苡新曂?，他是怎么做的：舉個例子，他從鋼廠訂到一大批較便宜的鋼板，只要同行需要，他第一先滿足同行需求，你這幾百噸，他那幾十噸，別人不要的他就接下來了。這看上去他做的是一件虧本生意，但實際上他獲得的收益并不小。

第一，他緩解了資金壓力，同時他也并不是平價賣出去的，他在拿貨基礎(chǔ)上加了十元二十元，但這加價同行都能接受，并且價格確實比市場上要便宜不少。

第二，他在鋼廠由于出貨量大，有了進一步的議價空間。

第三，同行都支持他、認可他。

第四，由于整個市場上貨多貨全價格有優(yōu)勢，客戶認可度高、很快把整個切割市場做起來了。

同時，他在市場上不搞惡性競爭，從來不會出現(xiàn)客戶拿著隔壁的價格來壓他的價格，整個市場也良性循環(huán)起來了。

五：成為一個受政府歡迎的加工廠。我們這幾年跟隨鋼材市場搬家，都搬出恐懼癥來了，后來我分析原因，我們?yōu)槭裁匆?我想最大的原因就是散亂污，還不交稅，跟政府制造各種安全隱范。所以我們現(xiàn)在把阿爾達、藍天加工、大唐割板加工廠都搬入了正規(guī)手續(xù)辦有環(huán)評的工業(yè)園，按章交稅，符合政府政策要求。